直面竞争是国产化替代的前奏曲。

在高端制造领域，国外管理软件主导中国市场几十年，让本土厂商也一路跟随了几十年。对国外产品形成的绝对依赖性，不但挤占了本土厂商的发展空间，也让身处国际形势大背景下的企业岌岌可危。中兴、华为等事件告诉我们，如果不是自主可控，高端制造产业在一天之内瘫痪也绝非没有可能。

其实，国产管理软件长期处于竞争劣势，有产品性能的差距，但外部政策也是主要原因。中国公司赴美上市，都要使用美国证监会认可的ERP软件，主要就是SAP和Oracle。但是随着中国企业暂缓海外上市，数字经济的蓬勃发展，本土厂商迎来了国产化替代的新契机。

今年5月，用友中端业务市场最为重磅的产品之一——U9 cloud隆重发布。传承了用友U9 ERP良好的产品基因和业务积累，运用了新一代技术架构的U9 cloud被业界看作是高端制造的“收割机”，成为企业国产化替代的首选。

那么，用友是如何直面高端制造国产化替代新机遇，如何布局产业发展，提前进入收割期的呢？

硬刚国外巨头，实现强势替代

在云服务领域，更低的使用成本、更大的目标客户群体、创新的产品平台、资本助力是企业引领市场的基本条件。而U9 cloud提前实现市场收割还另有原因。

首先，一体化服务模式。以平台服务模式满足企业商业创新的诉求，是用友3.0战略的核心。作为面向高端制造的数智化转型“发动机”，U9 cloud以市场鲜有的U9 cloud+PLM、U9 cloud+智能工厂、U9 cloud+设备后服务、U9 cloud+AIoT、U9 cloud+工业大脑等一体化模式服务企业上云，让他们有机会采用全球领先的一站式、一体化数智制造解决方案，缩短与世界级制造的差距。

其次，敏捷实施。云化后的U9C提供按场景预置、批量导入导出、初始化建账等工具，满足企业对于敏捷实施、快速交付、降本增效的诉求。

早在2017年，U9就已经推出AGL三段敏捷实施方法论。不但提供标准化的在线自助交付工具，同时配备人工远程在线指导；不但在各地开展面向伙伴和客户的培训班，在各个区域建立支持中心，缩短支持半径，而且联合大学建立U9顾问班，源源不断提供实用型人才。

可以说，配套了线上赋能、快速导航、自动化交付工具及产品知识社区U9C HUB等服务的U9 cloud,实施交付效能大幅提升，原来动辄半年、一年的项目上线周期逐步缩短至2～4个月，有的甚至是一个月就能完成，在行业内屈指可数。

第三，服务龙头企业。在近万家企业选择的背后，U9 cloud已打造了不少国产化替代的经典案例，其中不乏各行业的龙头企业。它见证了制造业从中国制造走向中国智造的过程，并有实力、有底气服务高端制造企业转型发展。

诚然，国外巨头Oracle、SAP等公司具备超过20年的产品方案积累和沉淀,在全球也得到了广泛认可,但本土成长起来的U9 cloud也历经了十三年的深耕,在制造行业有着较深的底蕴,在产品成熟度和场景应用上早已比肩国外产品。再结合用友BIP整体平台优势，U9 cloud形成较大的差异化竞争优势理所当然。

同时，U9 cloud在技术创新和后期服务的团队支撑上,也占尽天时地利人和,完全可以满足高端制造数智化转型的各类需求。这样一来，U9 cloud成为替代Oracle、SAP等国际品牌的本土首选，已成不争的事实。

国产化替代布局进入“收割期”

U9 cloud的国产化替代不是运动式的消灭，也不是简单地迎合政策，而是了解高端制造企业的需求和痛点后，积累了若干年后的厚积薄发。企业也只有真正体会到切身之痛，才能使国产化替代顺利进行。

国网智能是专业从事电力机器人、无人机、新能源、物联网等领域高端智能设备研发、设计、制造、销售、租赁、服务的高新技术企业。以前，在信息化建设上国家电网统一采用SAP，犹如铁板一块，国内厂商很难进入。

在中美科技脱钩已成事实的背景下，2019年国网智能携手用友U9 cloud，谱写高质量发展新篇章。

作为国家重点布局的高新科技企业和山东国投的参股公司，积成电子是国内为数不多的产品覆盖电力系统发电、输电、变电、配电、用电、调度六大环节的自动化综合解决方案提供商。

2016年，公司采用Oracle作为其业务支撑平台，助力企业数字化转型。但是，在应用的过程中，Oracle的财务报表不能满足企业IPO需求，系统逻辑复杂，报表开发难度大。同时，复杂的产品对实施商依赖较高，技术支持需要辗转到国外，效率十分低下。

在万般无奈下，积成电子在今年初选择了U9 cloud+PLM一体化解决方案，构建了设计制造一体化、多组织业务协同，以及供应链、财务、生产、成本等服务，最终实现业务全球化管控。

除国有企业、国家重点培育企业外，民营企业也成为国产化替代的主阵地。在助力高端民营制造企业站上世界舞台的进程中，U9 cloud首当其冲的扮演了“替代者”的身份，赢得了无数好评。

全球技术最先进的声学科技企业之一——奥音科技主要研发生产微型扬声器、受话器等产品，是苹果电脑配件的生产厂商。

2016年，企业以较高的价格选择了Oralce支撑其业务发展，目的在于其全球化的先进制造模式和经验，但却事与愿违。除了操作界面不友好、实施费用高等问题外，成本核算等基础应用也尚未实现。这严重影响了公司业务的正常运转。

今年，在内外部环境的双重驱动下，奥音科技最终用U9 cloud全面替换Oralce。运用U9 cloud敏捷实施方法论，一个月内将财务、供应链和计划生产等业务快速切换上线。借助U9 cloud平台，奥音科技加强内控管理和数智化运营，助力战略落地和管理变革。

浙江银轮机械是一家专业研发、制造和销售各种热管理和尾气后处理产品的民营股份制上市公司,是我国热交换器行业标准的制定者。早在2015年，公司曾签约SAP R3，提高企业的管理水平。而到2020年，公司又下定决心以U9 cloud替换SAP，原因几何呢？

原来，在长达五年实施SAP的过程中，复杂的操作界面抬高了岗位门槛，增加了人力成本。而且系统分工过细，整体运行和操作都比较繁琐。在扩展实施的过程中，企业需要投入大量的人力，后续开发难度大，导致企业的需求总也得不到满足。

众多的案例显示，打造了多个SAP、Oracle全面替换案例落地的U9 cloud，已全面成为高端制造国产化替代的最佳选择，而完全取代国外产品也只是时间问题。

亮出杀手锏

本土厂商不仅需要前瞻性的替代化布局，在产品能力上更要做到领先，甚至是超越国际巨头。在这方面，U9 cloud加速构建云化平台，利用新一代技术架构缩短与国外厂商的差距，通过个性化定制、网络化协同、智能化生产、服务化转型、精细化管控和一体化应用六大“杀手锏”服务高端制造企业商业创新。

在个性化定制方面，U9 cloud帮助企业构建以参数化选配为特征的全配置BOM（超级BOM），打造模型件选配、订单BOM，并实现按订单制造的MTO，执行接单式生产的LRP计划，最终完成订单成本核算。

临工重机正是以U9 cloud为依托，通过与集团总部的LDP营销系统、PLM系统无缝集成，搭建超级BOM支持客户个性化需求，实现按订单设计与制造，为企业构建高端制造体系奠定基础。

在网络化协同方面，U9 cloud 以多组织集团管控、多组织供应链协同、多组织产业链协同、多组织计划协同、多组织生产协同、多组织核算协同为核心，加强企业内与产业链之间在设计、研发、生产、商务等环节的协同管理，实现产业链高效运营。

模塑科技以U9 cloud为核心，构建多层次、全面性的数智化管理平台，全面替换QAD系统，实现“集团管控到业务运营，到生产执行，再到现场管理”的四层全通路管理。同时将业务和财务横向全拉通，构建业财一体化的多组织管理模式。而且，他们将这些成熟的管理模式快速复制到全球，助推全球化战略落地。

在智能化生产方面，U9 cloud通过车间管理、移动条码、AIoT、智能工厂、工业大脑等服务，让企业生产更简单、质量更稳定、决策更科学。

其中，智能物联网AIoT通过泛在连接、知识沉淀、数据智能等，帮助企业打造智能排产、智能调度、智能采集与监控等多种服务。工业大脑通过提供核心应用场景的智能算法服务，帮助企业构建数字化、透明化的智能制造平台，实现合理排产、优化配料、质量诊断等。

中核苏阀依托U9 cloud构建的智能工厂，不仅完成了车间所有76台设备实时动态监控和11台质检设备质量检测数据自动采集，还打造了智能质量数据采集与归档，实现全程质量追溯。

在服务化转型方面，以现场安装服务、设备后服务、设备智能诊断、设备追溯服务等为核心的U9 cloud，正帮助企业创新商业模式，由单一提供产品和设备，向提供产品全生命周期管理和系统解决方案转变，推动制造业与服务业的深度融合。

中国龙工借助U9 cloud+PLM+IoT，实现了车辆实时监控、健康管理、售后服务、租赁管理等，支撑企业从单一制造向产品+服务的商业模式转型。

结合各种复杂多变的核算需求，U9 cloud通过构建多种成本核算、工序成本核算、阿米巴责任核算、商业智能分析等服务，让企业可以灵活选择多种成本计价方法、多种分配方法、多种核算对象等，让成本核算精细到工序，开辟企业成本管控新方式。

天润工业正是通过U9 cloud多层级阿米巴责任考核体系的建设，从原来只有5个核算主体快速建立56 个生产考核阿米巴责任主体，平均4个小时出具报表，将核算效率提升200%，数据准确性提高40%，支撑企业效益目标最大化实现。

而基于高端制造对一体化管理的强烈需求，U9 cloud支持全部云端一体化应用，以设计制造一体化、计划执行一体化、项目制造一体化、制造服务一体化、项目四算一体化等，塑造企业竞争新格局。

天津赛象科技借助U9 cloud+PLM实现了设计制造一体化、全过程项目计划与跟踪、设备能力与负载动态分析、车间工序派工与反馈等，为企业的高质量发展提供保障。沈阳富创精密借助U9 cloud替换了INFOR,实现设计制造一体化、制造执行一体化、智能排程与调度一体化，全面提升企业运营效率。

直面竞争，永不言弃

在中美环境日益紧张的大环境下,国产化替代的进程还在加速。

诚然,中国在很多关键技术节点上依然受制于人,但危难时刻也是最好的反击时刻。此时外部的摩擦恰好驱动U9 cloud快速成长、勇担大任，屹立崛起指日可待。

身处高端制造国产化替代的主战场，U9 cloud直面竞争，永不言弃，以过硬的产品和服务助力更多的国产制造品牌响亮全球。